نظمت الاستاذة سراب السايح، المحاضرة في كلية مجتمع النجاح زيارة علمية لطلبتها في مساق ادارة المبيعات الالكترونية من تخصص التسويق والتجارة الالكترونية يوم الخميس الموافق 13/11/2025 زيارة علمية  للشركة المتحدة لتجارة السيارات UMT .

وقد كان في استقبال الوفد المهندس سائد اسكندر والسيدة داليا الصمادي اللذان قدّما عرضاً تعريفياً تناول تاريخ الشركة منذ تأسيسها عام 1960 وتطورها كوكيل لعلامات عالمية مثل Volkswagen وŠKODA وSEAT وCUPRA، إضافة إلى توسعها في صالات العرض ومراكز الخدمة في مختلف المدن الفلسطينية.

كما استعرض العرض نهج الشركة في الاستثمار في الموارد البشرية، التدريب، الشراكات الدولية، والمسؤولية المجتمعية، إلى جانب تنوع منتجاتها من سيارات الركوب والمركبات التجارية بما يدعم مكانتها في السوق. وقد تم خلال الزيارة إجراء جولة ميدانية داخل المعرض للاطلاع على المركبات المتاحة، بالإضافة إلى زيارة ورشة الصيانة والمكاتب الإدارية للتعرف على آليات العمل وإدارة العمليات داخل الشركة.

وتضمّن العرض شرحاً متكاملاً لمراحل المبيعات الثلاث ما قبل البيع، والبيع، وتجديد العلاقة مع العميل، مبيناً أهمية التحليل الدقيق لاحتياجات العملاء، تجربة القيادة، المتابعة بعد البيع، وإدارة البيانات والتواصل. كما تم استعراض دور مدير المبيعات في التخطيط وتحسين الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية، إلى جانب إبراز المهارات القيادية المطلوبة مثل الدعم، التركيز على النتائج، تبني وجهات نظر متنوعة، وحل المشكلات بفعالية، مع التأكيد على أهمية التغذية الراجعة والقيادة الذاتية في تطوير فرق العمل وتعزيز جودة الخدمة.

وبينت أ.السايح إن هذه الزيارة كانت ذات فائدة كبيرة للطلبة، حيث أتاحت لهم فرصة تطبيق النظريات والمفاهيم الأكاديمية على أرض الواقع، ومشاهدة سير العمل داخل أقسام الشركة بشكل عملي. و مثل هذه الزيارات تُعد معززة لقدرات الطلبة، ومساهمة في ربط المعرفة النظرية بالمهارات العملية، بما يرفع من جاهزيتهم لسوق العمل ويدعم خبراتهم المهنية مستقبلًا.